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廣州展覽展示公司:展會營銷五要素,教你如何留住客戶

點擊:- 更新時間:2019-07-19 來源:圓桌國際展覽


展會是企業發展中不可缺少的一步,是我們展示自己公司產品和形象的大舞臺。換句話說,就是參展商和經銷商們聚集在一起進行交流。通過展會,不僅能夠聯系我們的老客戶,而且還可以在展會上開發更多的新客戶。但是,展會的時間有限,我們的精力也是有一定限制的,如何在短時間內高效率開發客戶呢?接下來,就由廣州展覽展示公司來為大家介紹如何利用展會拉到客戶的干貨。


一、產品的選擇


選擇有優勢產品是非常重要的步驟,因為這意味著企業在展會上直接向客戶展示最核心的東西。所以,企業也要了解市場,對于客戶的需求也要非常的清楚。這樣才能更好的吸引客戶。


二、宣傳語的選擇


MECE法則說過,在30秒內抓住客戶的眼球,你的宣傳才是真正的成功。但是如何在展會上抓住客戶的興趣點呢?廣州展覽展示公司說,可以通過搜索你的產品,彈出產品的關鍵熱詞,記錄下這些熱詞,然后與客戶的會談中可以適當應用其中。投其所好,明白在和客戶的會談中,著重強調哪些內容。這也能為您的參展帶來一定的收獲。


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三、客戶信息整理


你在展會上必會收到客戶的名片,這個時候你就要整理好客戶的信息和你們會談的關鍵內容。所以你需要準備一本小本子,把客戶的名片釘在本子上,然后記錄下會議要點。對于重要的客戶建議準備錄音筆,展會后,可以整理會議的內容。


事后,注意一點,和客戶留個影,日后聯系的時候,可以發你們的照片過去,喚起客戶的印像。


四、展會宣傳輔助工具


一個好的公司形象對于客戶是有巨大的吸引力的。所以除了自身需要具備的技能,在展會上,我們還需要外界的幫助, 來增加我們公司的影響力。公司海報。 在準備公司的海報的時候,可以采用小技巧將企業的二維碼放上去。然后做個掃二維碼贏得小禮品的活動。當然,也需要防止一些只是為了拿小禮品的客戶。所以贈送小禮物需要深入交流。


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五、了解競爭對手


可能您會聽到周圍的人抱怨,展會是一種無用的營銷。其實,那是因為他們并沒有最大效率的利用展會這個大平臺。如果你在展會上僅僅只是為了做宣傳,那你獲得的東西非常的少。所以,最后需要強調一點,來參展是了解你的競爭對手最佳時期,要學會與你的競爭對手交流。比如,收集各個公司的名片,然后把這些公司的產品進行分類。遇到你們的相關行業的公司,可以做些深入的交流。


為了更好的給參展商打造一個營銷型展臺,圓桌國際展覽也在一直學習著,力求做到更好。


圓桌國際展覽是廣州展覽展示公司之一,自創立以來,致力于為客戶提供專業的廣州展臺設計、廣州展會搭建、廣州展覽布置、廣州攤位裝修等服務。目前,也是許多大型展會特裝指定搭建商。


為了更好的提供給廣大客戶關于展會營銷內容,我們專門成立24小時服務熱線,您可以通過以下兩種方式獲取。


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